第783章 打蛇打七寸（二）（2 / 3）

九曰自诚，计然曰：“好歹莫满牙侩，一交一易要自酌量。”

范蠡按语：“货之一精一粗好歹，实告经纪，使好栽专夺卖。若昧之不言，希为侥幸出脱，恐自误也。买卖一交一易，要自立主意，不可听旁人拦阻。齐行煞价，惧我成交，意图脱彼货也，故宜自做酌量。”（货物的一精一细和粗糙之处、优点和缺点，必须据实告诉经纪人，使他们可以依据实际情况来定价出一售。如果将这些都隐瞒，不告诉他人，希望凭侥幸把货物出一售，恐怕到头来吃亏的是自己。进行买卖、决定一交一易，一定要自己思考、拿主意，不可听信别人的阻拦。尤其是在同一行业里，有人一齐将价钱降低，阻拦我成交货物，再借机把手中货物卖出。所以做生意一定要自己斟酌、思量，不可听信人言。）

这里面提到的计然和范蠡一样，也不是越国人，后来被范蠡引荐，成了后来越国的太史，他还有一个身份，范蠡的师傅，相传曾受业于老子。这可是一个传奇人物，和战国时期的鬼谷子（苏秦、张仪、白起、李牧听说都是他的徒弟，有兴趣的去读一下《大秦帝国》、《鬼谷子的局》，这两部小说都有点长）同样出名，在很多古籍中都有记载。据说此人是蔡丘濮上（今河南兰考、民权县间）人，姓辛，字文子，早先是晋国流亡的贵族，所以又称“晋三公子”。传说他博学多才，天文地理无所不通，尤善计算，有鬼神莫测之机。但是这么一个神人，长得却跟“傻根”似的，傻傻的，呆呆的，正应了人们常说的那句——大智者若愚。计然从小非常好学，通览群书，在各方面的学问都是一流中的一流，是春秋时期著名的哲学家、科学家、农学家、文学家、经济学家、心理学家，并且和孔子孟子等人同属“子”级别，世称“文子”。其代表作品有道家经典《文子》，农家经典《范子计然》（其实是一本很有借鉴意义的经济学著作），杂家著作《万物录》等。《史记·货殖列传》中，计然的出场在管仲之后，为第二位。而以经商而言，计然应该排在第一，中国商学的祖师爷非计然莫属。

计然第一次被范蠡推荐给越王勾践时，相貌平平，和傻根一样一眼看上去有些木讷，并不太讨越王勾践喜欢，只是接下来的这番对话让越王刮目相看。

四曰结势，计然曰：“一交一接非人，虽万金无足论有。”

范蠡按语：“朋友者，夥计者，不独通财，而身家百尔所系，与其高者吾亦高，与其低者吾亦低，如形处鉴，美恶因之，一交一结苟非良人，导我于不善，虽万金易败，安得云乎有哉。”

五曰一精一算，计然曰：“不俭不怜，徒负披星步峻。且俭且怜，风雨无虑。”

范蠡按语：“为客商，不辞晓夜，登山渡水，所需微利，皆由惊恐辛苦而来。若不俭省爱恤，则动渠劳碌何益哉。”

六曰扬善，计然曰：“慈能致富。”

范蠡按语：“若谓慈善之人希锡福，此亦臆说。盖慈善存心端正，动履庄严，所作所为，不由歧险，是以多获平坦福也。”

七曰捕机，计然曰：“夸他钜钞，暗挟此人。羡某至诚，意讥本客。客来无货。非取账必是等人。买主私谈，不扣银定然夹账。”（谈生意，夸耀其他人有许多钱财，是为了暗中向对方施加压力。以羡慕的口气说其他人诚实守信，则是有意识讥讽对方。客商来到却没有携带任何货物，那么不是来索取账款，就是等候别人。买主与中间人私下里商议、一交一谈，必定有秘密一交一易，或者要吃回扣，或者要在账款上做文章。）

范蠡按语：“对此客而夸别客本大货多，使此客不能自安，于中有暗挟之意也。封我谈他人忠厚，必有刺我刻薄之意。若客来空手无货，非向主家取账，必是等候亲友。主家与买主私地密言，恐其旧有所欠，扣我货银抵补，不然货价腾长，背后定议，满匿我价钱也。”（对当前的客商夸耀其他客商本钱大、货物多，是为了让这个客商不能安稳、沉着，以便暗中要挟。对我大谈别人的忠诚、厚道，一定有讽刺我刻薄的含义。如果客商来时，没有携带任何货物，那么不是想主人家索取账款，就是为了到此来等候亲朋好友。若中间人与买主私下秘密商议，必须小心，他们之间可能有旧账未清，会把我的货款扣下作为抵押、补偿；如果不是这样，就是货价突涨，他们在背后秘密商议，对我隐瞒这些价格。）

八曰造场，计然曰：“施为小巧弗边幅，返更中坚。门面彰扬广招摇，须疑内空。多因行大放胆，十有九危。”

范蠡按语：“作事规模鄙小，不务彰大门面，其中毕竟充实。摆大架子，弄虚头，其内多主不实。客因见牙侩行事彰大，财货放胆托付，不为疑虑，一值倾坏，所负不啻万金，安可以大行而怠意哉？”