第二百六十一章 我来帮你们谈（2 / 3）

小钱一个月就算一千台都卖出去，刨去那些销售员的工资提成还有各种补助，能剩下二十万就不错了。在算上运输成本和仓储成本，还能赚多少钱

廖总，你们这个净水器的原理是什么啊这么小巧，技术肯定特别高端吧成本是不是特别高，一个有没有四百块石磊笑着问道。

原理原理就是很普通的陶瓷超滤膜滤芯，加上pp棉和远红外矿化球，这种产品国内不说有一千家工厂掌握，几百家工厂能制作还是有的。成本四百块，那我们还赚什么，成本就一百二

哈哈哈，石总，这原理可就复杂了，我也解释不太清。反正就是纳米高科技，远红外过滤。你想想，我们这个能使用十年以上，工艺能简单么成本没有四百块那么高，也就三百多。

草真tm能忽悠。石磊心里暗想，不过就是大众化的东西，让你吹嘘的都快神化了。成本一百二，愣让你翻了三倍说，当谁都是傻子呢

廖总，我们回去跟商量了一下，觉得贵公司产品在龙江市场的销售，应该会很不错，所以我们有兴趣代理贵公司的产品销售，不知道贵公司觉得我们怎么样孙志鹏一边说，手也一边比划着。

廖总往后靠了几下。找到一个舒服的姿势，打了个哈哈说道：老孙。我记得上次跟你谈过，你们要想代理我公司的产品，必须按照我们的销售方案来。如果做不到，那就没有什么谈判的必要。这份销售方案，是经过好几个省份市场实验总结出来的，最为适合我们公司产品的销售。

诶~~廖总，销售方案的事儿好说，要看你们能给我们什么条件了。你给的好，我们先找一批销售代表都没问题。而且你们不是有展销教学视频么，到时候我给那些销售代表都做个培训，保证他们一个个都能达到视频中老师的水平。张文远插话说道。

石磊第一次知道孙志鹏那套展销手法，是从视频上学的，也感觉啼笑皆非。当时直接给他们看视频不就完了，难道石磊他们，还会不相信自己人么

也有可能是孙志鹏觉得有意思，就学了一会儿。反正那一套手法也没什么复杂的，小学生用一个小时都能学会，至少当时是把石磊他们都看的一愣一愣的，感觉像魔术一样，非常神奇。

老张你要这么说就对了，你们按照我们的销售方案来，那什么都好说。代理费根据我们公司的标准，四六分成。你们拿百分之四十，是整体零售额的百分之四十。注意，零售价是全国统~一价，一千三百八十元。我们先货后款，一个地市收十万的保证金，你们要一个省的独家代理，我们也给你们部分优惠，保证金一百万，按照合同条款，顺利履行完这份合同，保证金会全额退还给你们。

那你们第一次能供给我们多少台净水器多长时间发一次货货运成本怎么算，仓储成本怎么算，广告宣传成本怎么办孙宇问道。

第一次可以发给你们一千台，每个月回款之后，根据市场销量，下月可以酌情增加，这些都好商量。廖总笑着说道。

一千台石磊算了一下，这么说给他们一百万保证金，如果卖不出去，这一千台净水器的成本，肯定不到一百万，甚至五十万都没有，他们拿着这笔钱，大可以做些别的。等到合同到期，一千台总也能都卖出去，就算都没卖出去，这一百万他们拿去用了，做什么都能赚一笔钱回来。再说代理合同肯定有保底销售量，石磊猜测，他们保底销售量，肯定不低于一千台，这样无论怎么算，他们都不会亏。到时候还能在合同细节上抠字眼，借口克扣保证金，又能赚上一笔。

至于说货运成本，我们负责给你们送到冰城市区，至于往各地市发货，成本就你们自己承担了。仓储费自然是你们负责，就这些东西，一千台能占多大地方一万台也占不了太多地方嘛。我们给你们那么高的代理费，这点小钱，还算什么算。廖总左边的一个人说道。