第一百九十七章 唇枪舌战（3 / 3）

石磊低着头沉思，忽然看见田总的皮鞋似乎有个地方开胶了。这么大的化妆品公司的销售经理，居然穿廉价劣质皮鞋，而且坏了还不知道就算不买一双新的，总要去修一下吧

再看他带着的手表，跟石磊喜欢的那款天梭很像，但是仔细一看，有一个字母不同，是仿品

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田总。三百二十万佣金，我们还要给经销商返点吧还要给销售人员开工资和提成吧仓储运输这些都要钱吧一年我们公司赚的也不到两百万，你这一下子让我们一年多白干啊，这我们可承受不住。石磊开始哭穷。事情或许没有他说的这么糟。但是也差不太多。

田晋宏和叶圆对视了一眼。叶圆接过话头说道：石总，我们也没办法，这是公司定下的规矩。本来我们要招的是经销商，一开始定的就是先款后货。老孙找到我们，说要做代理，要求先货后款。你看这先给你们供货，我们也有风险吧，也有资金压力吧总不能让我们承担所有的风险和压力啊

石磊摇摇头：叶总。你偷换概念了。经销商虽然是先款后货，但是也只用支付一个月的货款。一个月的货款。也就两百万。他们还能在批发价上略作调整，赚取差价。你这让我们出得钱比经销商还多，赚的却比经销商少，我们会很为难。

孙志鹏接着说道：田总，叶总。我们这一行，保证金一般有一个月的佣金也就差不多了，我们可以给你们给你们二十万保证金，先货后款，保证今年下半年，销售额超过一千万。

这是孙志鹏跟石磊商量好的，按照他们的估计，趁着现在这个产品在央台做广告，这半年不到，平均一个月两百多万的销售额肯定能达到，总体销售额应该能超过一千二百万。只要对方肯降低保证金，他们可以在合同上写明，截止年底三十一号，他们保证销售额一千二百万。

二十万老孙，我们可不是跟你漫天要价，等着你坐地还钱。二十万的保证金，离我们公司要求的相差太多。要不你们就干脆做经销商，先款后货，这样二十万保证金，我们还能接受。

孙志鹏看了石磊一眼，石磊摇摇头。这钱石磊到是出得起，但是什么时候见过代理公司做成经销的经销商先款后货，资金压力大不说。一旦对方公司或者产品出现什么问题，这钱不就打水漂了代理公司则不同，除了保证金，就只有运输和仓储出一点钱，就算出现问题，损失也不大。

石磊和孙志鹏继续跟他们谈，耗费了半个多小时，对方总算是肯降低了一点保证金，但是也要一百五十万，然后就咬死这个钱，一分不降。

石磊感觉这个单子要谈崩，双发出得价钱差太多。不过这单子可以预期的利润确实不低，石磊也不忍心放手。

就算是知道对方心理底价，也要有办法让对方答应才行。现在明显田总他们占据主动权，如果石磊他们不答应，对方宁可换一家公司接触。孙志鹏也说了，他跟田总联系的同时，还有两家专门做日化销售的公司也在跟对方联系。