第189章 告别演讲（2 / 3）

20多年前，华夏搞改革开放，早期阶段，海外营销学界有一种看法，认为华夏市场人口以十亿计，潜力巨大，哪怕就是卖衬衫，一人一件，那也是十几亿件衣服的海量需求。

后面才知道，华夏市场很特别，市场区域性的差异很大。

放在IT产品的流通来看，美国市场那套以分销商加终端卖场的模式，在华夏行不通。

所以，华夏IT市场才会出现多层级的代理渠道体系，和数以万计的IT商家。

全球主要的跨国IT公司，很早就进入了华夏市场，并且大力推行本地化管理。

请来参加活动的代理商、中小企业用户和IT公司嘉宾，规模达到了近300人。

活动时间，也提前到早上8点半，至下午5点半结束，中午只有一个小时的吃饭时间。

能这样做，也是总共11位演讲嘉宾中，有7位都是IT渠道和中小企业这两个主题放在一起讲。

CPI这边，也取消了CPI Research这个演讲环节，Research这个项目，现在不需要借助这个总论坛推广了，只是做了一份2002年度的市场调研简报，放在会议资料袋里。

嘉宾对话环节，也合并在一起，由张跃和宋良秋共同主持。

实际上，我们看到的是，跨国IT公司对华夏区域市场差异的特点了解不足，初期以总代理加行业市场为主要模式，设计构建多层次代理体系。

最近两年，华夏IT市场需求发生了一些明显的变化。

一是家庭及个人用户需求增长很快，二是中小企业市场需求增长很快。

今年，冯老板没有出席，CEO的开幕致辞，还有信产部一位副司的发言都很短。

高阳代表两个项目，安排了10分钟发言，他只做了一个简单的PPT，决定临场发挥。

高阳简要回顾了今年6场区域论坛的盛况，并表达谢意之后，话风一转，开始自由发挥了：

“连续两年，我们以区域巡回式论坛，与IT公司、一线分销商和区域代理商合作愉快，包括CPI自己在内，各方都获得了满意的回报。

这，就是CPI独特的，全国区域架构模式的价值所在。