第009章 你对渠道挺了解（2 / 4）

其二，便是渠道代理是什么模式，代理商或si（系统集成商）、isv(独立软件开发商)有哪些增值服务模式。

专访进行了30多分钟，时间指向上午10点05分，记者们也没人提问了，欧阳经理便宣布这场专访结束，休息15分钟。

休息时间，古雅雯拿出一张表格，让媒体记者签到，然后给每人发了一个信封。

高阳知道信封里装的是车马费，感觉今天这信封捏上去，内容比较厚实，随手扔进了单肩包。

没人会傻到当场拆开信封，看看里面装了多少money。

陈淑婕开讲有关proliant服务器的ppt，话术套路，自然是高阳前世做it记者所熟悉的。

proliant是paq现在主推的服务器品牌，陈淑婕将它与竞争对手，比如ibm、hp和dell，在技术特点与解决方案上，一一进行比较，向媒体展示与灌输自家产品的优越与实惠。

甚至在paq引以为傲的8路服务器上，与unix小型机进行相关的对比。

高阳也知道，这个年代银行的信息化建设刚兴起不久，小型机是主流，但是贼贵。一套小型机可能要价几千万，甚至一年的服务费都要几百万。

相比之下，proliant这样的工业标准服务器，就便宜了很多倍，甚至有望在一些非关键应用上，替代低端的小型机。

10点20分，再回会议室，许耀明又开讲ppt。

许耀明讲的自然是pc这一块，包括台式机和笔记本电脑，套路跟刚才的陈淑婕差不多。

陈淑婕讲了半小时的ppt，接下来便是记者提问的专访时间。

公关公司安排有速记员，高阳还是跟其他媒体的记者一样，掏出一部巴掌大的磁带式采访机，按下录音开关，摆在陈淑婕面前。

这个年代，电脑城还找不到mp3，更别说录音笔了。

高阳只问了两个问题。

一是proliant系列服务器今年销量如何，主要客户群在哪些行业，明年有什么目标。