重塑千禧年代 第1282节（2 / 5）

苏宁：你们长虹怎么给易购的价格比我们低？

长虹：易购买的多，要是苏宁这个品类能卖100／200／300万台，我们也能让出这样的空间。

可供协商的理由很正当，苏宁没法当睁眼瞎，也很难搞威胁撤柜。

此外，单凭苏宁现在线上的“苏宁云商”，它实际能消化的订单还是有限的，要是也想按照易购与供货商这样的模式压价，势必需要推动线下连锁门店的力量。

问题回到了原点。

方卓倒也不是谦虚，这些年确实有一点旁观的心得。

这场易购与供货商的会谈以午餐的到来而暂时中止，但多位高管的心里倾向开始出现变化，这也自然反应在了吃饭时的谈笑里。

苏薇饭后趁着独处，不得不微酸道：“我上午就和他们聊过苏宁现在面临的情况，怎么你一张嘴，还是一个意思，他们就当了真。”

“这不就是背书嘛。”方卓笑道，“我要是在家里挂一幅王献之的《中秋帖》，来的客人都要怀疑故宫里馆藏的那一幅是赝品。”

人名树影，终究是不一样的。

苏宁到底要不要搞线上线下的同价？又怎么来平衡消化线下门店的经营成本？

不搞，打不过，搞了的话，这个头一开，苏宁那么庞大的体量岂是轻易能调头的？

“你觉得张近咚会让苏宁的线下跟进吗？”苏薇在这一点询问方卓的看法。

方卓答道：“八成会。”

苏薇能接受这种差别，只是，她看到一些人的态度转变之快实在是……哪怕回去再想想呢？

这次过来的除了盟友长虹的张学缤，其他企业都是副手，但也有临机决策的部分空间，等到了下午时间，上午的冰雪就渐渐消融。

只是，关于如何让利还需要商讨。

苏薇对这一点早有准备，给出了阶梯式的解决方案，走的还是薄利多销的路子，只要销量达到某些量级，各自的补贴比例也就随之变化，而且，易购这边还会有返点。

这还能让大家可以很好的回应苏宁。