566.第五百六十八章 独门秘诀（2 / 2）

廖文昌的这一番话，就像是传道受业解惑，罗秀秀听得是双眼小星星直冒，点头犹如小鸡啄米，廖文昌见罗秀秀对自己这么崇拜，心里也是满足无比，嘿嘿一笑，看向门外，只见刚刚被他当成参考教材的江辰和林敏霞就要走进来了。

“好了，客户要进门了，该我出马了，你就好好看看，我是怎么用这套秘诀拿下这一单的吧！”廖文昌说着，脸上挂起了职业笑容。

江辰和林敏霞刚踏入奔驰4S店，迎面就走过来一个满脸笑容的销售员，热情地问道：“这位先生，这位小姐，请问你们有什么需要帮助的吗？”

这销售员就是廖文昌，他的态度很热情，但是却又恰到好处，不会让人产生厌烦的情绪。

“你看那个小年轻，一脸穷酸样儿，走起路来倒是四平八稳，脸上还笑得很自信的模样，他这是刻意在装范儿，这个年纪的人，如果不是什么二代，就一般没有什么钱，真正有钱的公子哥从小就养尊处优，就算穿得再朴素，想要扮猪吃老虎，但是身上的气质确实掩盖不了的！”

“在这个世界上，贫穷和富贵都是无法遮掩的，穷人就算是穿上龙袍也不像太子，富人就算是穿得破破烂烂，身上的贵气也掩饰不住，如果这小子年龄再大些的话，大概四五十岁那样子，那你就得精神了，那些有钱人，还就喜欢穿得普普通通，甚至一双人字拖配着短裤背心就出门！”

“不过，这个小子，这个年纪，这样的气质，我敢打包票，他就是一个彻头彻尾的穷屌丝！”廖文昌凭借自己丰富的经验，快速地给罗秀秀分析道。

说完了江辰，廖文昌目光微移，落到林敏霞身上。

他的双眼瞳孔瞬间放大，忍不住光彩微闪，暗暗咽了一口唾沫，心中感叹道：“真够味儿！真正的职场女神啊！制服诱惑赛高！”

“秀秀，你再看看跟那个穷屌丝一起来来的那个美女，你觉得他们般配吗？简直就是鲜花和牛粪，美女和野兽啊！我敢跟你打赌，那个穷屌丝肯定是说自己有钱了，准备要买车，目的就是哄那个美女高兴。这种穷屌丝我见得多了！”廖文昌冷笑连连地说道，“这种穷屌丝肯定会借口多多，千般挑剔，万般嫌弃，这里看不上，那里又不好的，逛了一圈下来，最终什么都不买。”

“当然，也有可能砸锅卖铁，真的凑到了钱，就是直接奔着低端车来的，这个时候，如果咱们将他们拉到了中高端车那边去，那个美女看中了，想要买，你让这穷屌丝怎么下台？怎么收场？他肯定会寻找各种托词，这样的话，销售肯定不成功！所以，你要想将他们带到低端车那边去，给他们介绍！”廖文昌煞有介事地分析道，听起来似乎还很有到底的样子。

“文昌哥好厉害！”罗秀秀瞥了江辰和林敏霞一眼，忍不住连连点头。

“接下来就是重头戏了，你要穷尽口才，让他们相信，最重要的是让那个美女相信，在他们面前摆着的低档车，价格友好，外观漂亮，油耗不高，性价比出众，总之，优点多多，要让他们相信买下了这一款车，就是大赚特赚，这样的话，你就算成功了！”

“千万要注意的是，你在讲述过程中，千万千万要注意，不能让那个穷屌丝绝对没有面子，就算是穷屌丝，在女神面前也是要脸面了的，要是让他绝对没有面子，那么这一单就黄了！”廖文昌最后总结一句，“咱们做销售的，就是要给合适的人，推销合适的产品，这样的话，才能够取得最大的成功，就比如卖衣服的给单身狗推荐情侣服或者亲子装那样成功率几乎为零！”